企业探索储能、综合能源服务等新利润增长点

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电能质量治理按下转型键

企业探索储能、综合能源服务等新利润增长点

中国电力新闻网见习记者 邓恢平 

　　日前，山东青岛地铁13号线正式开通试运营。山东山大华天科技集团股份有限公司（简称“山大华天”）有源滤波器、SVG装置应用在该线路，为地铁顺利运行提供了有力保障。据悉，这是山大华天产品继应用于青岛地铁3号线、11号线之后，第三次应用在青岛地铁。朱胜摄

　　“就利润水平来说，10年前电能质量治理产品相对于一般电气产品就好比是‘卖保健品’与‘卖白菜’的区别，那时很多企业的电能质量产品利润能达到100%~300%。现在利润降低了很多，许多企业的利润已经降到30%左右了。”日前，一位行业内人士告诉中国电力报记者。

　　产品价格越来越透明

　　10余年来，我国电能质量治理市场规模不断增大。电能质量治理市场的增速大致与我国经济发展增速保持相同步调，已经成为电气产业又一个千亿级的细分市场。

　　北京英博电气股份有限公司（简称“英博电气”）一名资深产品经理在接受中国电力报记者采访时表示：“随着电力电子技术及其控制的广泛应用，新型的电力电子设备对电能质量的要求会更高，电能质量已成为电力部门和用户共同关心的问题，如新兴的半导体行业对无功补偿、谐波滤除以及电压暂降要求极高。并且随着居民小区、数据通信、汽车制造、轨道交通以及传统石油化工行业对电能质量要求的不断提高，电能质量治理市场会有进一步增长。”

　　北京格物致胜咨询有限公司市场研究总监贾海斌也表示，我国芯片制造业目前刚刚起步，这一对电能质量要求极高的高新产业的发展，将会带动电能质量治理市场获得3~5年增长。

　　与此同时，电能质量市场的竞争也变得日益激烈，产品价格逐渐透明，企业利润不断缩水。

　　对于利润下降的原因，上述产品经理认为，一方面是电能质量市场产品需求增加，生产厂家能够进行标准化、批量化生产，更好地控制产品的材料成本，从而降低产品价格。另一方面则是行业技术不断成熟，多数厂家突破了技术门槛，竞争对手越来越多，目前行业内上规模的企业有上千家，激烈的竞争导致产品价格不断降低。

　　上述行业内人士也表示，相比10年前，当前电能质量产品价格已经下降了一半以上。

　　贾海斌向中国电力报记者介绍说，电能质量治理市场的行业自律性差，行业准入门槛没有设立，企业造假成本低，假货太多，这也是电能质量治理产品价格持续走低的原因之一，这一问题应该引起重视。

　　企业需积极寻找新增长点

　　价格降低势必降低企业的利润，在当前人力成本和物料成本都增长的情况下，如何实现良性发展，立于不败之地，是电能质量治理企业当前面临的一大难关。

　　“为保证企业的利润，一是要提高单客产出率，二是要节省成本，例如向上游发展，自己生产原材料。”贾海斌建议。

　　随着竞争态势的加剧，在保证产品质量的前提下，业内龙头企业由于更能做好产品的成本控制和服务，这些企业的优势会越来越明显。

　　此外，行业内各企业也纷纷向其他领域积极寻找新的业务增长点，按下转型按钮。

　　“现在行业发展趋势是从单一设备的电能质量治理产品向整体提升的阶段，从以电力电子技术为载体的变频产品向综合能源服务方向转型。”安信证券股份有限公司电力设备及新能源首席分析师邓永康告诉中国电力报记者。

　　正是在此背景下，不少企业已经在积极开展储能、新能源方面的业务，不断向电力电子技术上下游产业链进军。

　　“随着我国社会节能意识的不断增强，节能产业亦将成为一个巨大市场。”恒一电气集团有限公司（简称 ‘恒一电气’）技术经理雷生华告诉中国电力报记者，日后是电的世界，节电产品是未来的发展趋势，该公司后期将从电能质量领域逐渐深入到节电领域。

　　他表示，恒一电气在电能质量治理领域深耕多年，目前研发的节电产品可以实现8%的节电功效，但是产品成本仍然较高，需要一年左右才能收回投资成本，该公司正积极寻找具备良好散热、吸波、环保、阻燃特性的新材料来进一步降低产品成品，并且努力将产品节电率提高到10%。

　　“企业应该既要守住存量市场，做好自身的产品质量和服务，并积极拓展存量市场的运维服务，为客户提供一体化的线上和线下服务；更要依托国家政策和自身的技术积累，积极寻找增量市场，如储能、综合能源服务等新的利润增长点。”上述产品经理说。

　　对今年的市场走向，他认为，随着竞争加剧，对产品的成本以及质量要求逐年提高，但原材料等成本却呈现增长趋势，如何保证产品品质，降低运营成本，提高市场竞争力，是行业内企业将面临的挑战，一些中小型企业和核心技术不够硬的企业或将陆续被市场淘汰。

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