顾春序：稳中求进是低迷下的唯一出路

来源：中国电力报 时间：

中电新闻网记者 栗清振

　　我国今年GDP预期增速放缓，对于国内所有行业来说都有一定的负面影响，尤其是与国家基础建设息息相关的电缆行业更是首当其冲。经济放缓对电缆行业将产生哪些影响？企业将如何应对变化？近日，记者采访了浙江万马电缆股份有限公司（简称“万马电缆”）总经理顾春序，希望能从与顾春序的访谈中找到答案。

　　记者：低价中标是电缆行业普遍存在的现象，作为电缆企业该如何应对这一现象？

　　顾春序：目前电缆行业产能过剩，同质化现象严重，很多电缆企业只能通过压价来提升市场份额，保持竞争力，这也就导致了现在“蝇头微利，蜗角虚名”的现象。作为电缆企业，首先对现状有清醒的认识。调整企业的内部产品结构，通过开发新产品进入新领域来保持一定的创新力度是保持竞争力的另一种思路，这条路虽然始创维艰，但是未来风光无限。

　　其次，在新产品、新领域、新应用的开拓方面，通过收购兼并等方式也是一种可以考虑的途径。我国电缆行业集中化程度远远低于国外同行业，产业走向集中的过程中，优势企业会在市场竞争中逐渐显露出来，同时收购兼并的案例也会在这个过程中频繁发生，这是行业内普遍的共识。

　　记者：质量是困扰电缆行业发展的瓶颈，请介绍一下当前电缆在质量方面存在哪些问题？

　　顾春序：质量是每个行业，每个企业都要重点关注的问题，质量可以是发展的契机，也可以变成发展的瓶颈。电缆质量问题同样是个不可回避的话题，我们必须正视它，才能解决它。

　　目前，电缆的主要问题是：首先是性能不合格，包括游离放电和介质损耗不合格、电缆绝缘击穿、垫层击穿；其次是交联度不合格；再次，是结构及外观不合格，包括偏心、绝缘层厚度不达标。另外，还有就是划伤、杂质、气泡等问题。这些质量问题在工艺上完全都是可以避免，主要还是制造商的诚信问题。

　　前不久，由国家电网公司在北京召开的“重质量讲诚信”倡议活动启动大会上，万马电缆作为国网公司电线电缆供应商的代表作了承诺发言，发言的题目是“德如美玉终身守，誉如清泉百世流”，德就是要讲诚信。只有这样，企业才能获得美好的声誉，别人才会买我们的产品。

　　记者：目前电缆企业规模参差不齐，作为政府如何规范这个行业？

　　顾春序：我国目前拥有各类电缆制造企业大大小小近1万多家，企业规模参差不齐。我认为政府可以尝试从以下几个方面入手。一是加强宏观调控，积极促成企业改革，淘汰一批不具有创新能力、市场竞争力的中小企业。二是加强市场监督力度。包括全面落实企业产品质量主体责任、强化产业政策约束和引导作用、加快推行电线电缆企业产品质量分类监管制度、加大电线电缆生产企业和产品质量的执法监督力度，严格出口电线电缆产品检验监管、完善重点领域和重点环节产品质量管控制度。三是强化行业协会的引导规范作用。加快信息咨询服务建设，为企业建立多层次的公　  共信息平台。四是大力支持行业整合，鼓励资本市场进行企业间的收购兼并。

　　记者：在市场低迷的境况下，万马电缆采取哪些措施来应对这一状况？

　　顾春序：市场低迷是一个大环境，也是我们没有办法改变的，但我们可以通过改变自己来适应环境。万马电缆充分分析竞争对手和自己电缆产品的优势和劣势，取长补短，在产品差异化上做足功课。但如何生产差异化的产品，关键还是需要培养创新型的电缆产品研发人才和对市场敏感的营销专业人员。万马电缆准确认识自己的市场定位，做强超高压，做专特缆是我们未来的发展方向。

　　此外，万马电缆通过创新企业管理模式、培养优秀人才，完善内部的沟通来打造一个有活力，有朝气、有竞争力的一流企业。稳中求进，是我们在市场低迷的境况下的唯一出路。

　　记者：请介绍一下万马电缆“十二五”期间的市场战略布局？

　　顾春序：万马电缆的战略目标是“超高压做强，中低压做大，特缆做专”。通过首次公开发行股票，公司募集了5.7亿资金用于超高压和中低压建设，已经形成了超高压做强带动中低压做大的市场格局，基本实现了三年翻一番的目标。2011年公司非公开发行3160万股，募集资金4.2亿主要用于特种电缆的开发，着力打造“特缆做专”，通过努力希望在“十二五”期间完成规模增长的同时，实现结构的完善与提升，将万马电缆打造成业内超高压、中低压、特种电缆齐头并进的综合电缆供应商。

　　记者：质量是企业的生命，万马电缆如何抓产品质量？

　　顾春序：质量是企业的生命，重质量讲诚信也是万马电缆一贯的追求。万马电缆多年的经营一直遵循“正人正事正品”的理念，把“客户满意”作为质量管理的最终目的。在企业管理的实践中将这种理念落实到每个员工、每道工序上，这是保证万马电缆产品质量的最根本的保障。

　　万马电缆在设备方面一直是高标准严要求，从国外引进的立塔生产线和相关检测设备，为产品质量提供了硬件保证。万马电缆紧抓人才战屡，培养一大批优秀的技术人才和质量管理人才，完善产品工艺技术和质量自我检测能力。完善我们的技术支持和售后服务体系，无论是售前、售中，还是售后，都能做到令我们的顾客满意。

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