张华凯：企业在市场中缺少"话语权"

来源：中国电力报 时间：

中电新闻网记者 栗清振

　　整个电缆行业存在着行业集中度低、技术力量分散、产品科技含量不高、供过于求的问题。电缆企业如何应对这一现象？电缆行业处于微利时代，电缆企业采取哪些措施确保合理的利润？近日，记者采访了青岛汉缆股份股份有限公司（简称“汉缆股份”）董事长张华凯。

　　记者：请介绍一下当前电缆行业的现状？

　　张华凯：电缆企业在市场中缺少“话语权”。低价中标将利润压至最低，生产厂家只能在原材料上“做文章”。电缆行业料重工轻，原材料的价格占生产成本的80%以上，有的产品甚至达到90%以上，偷工减料导致大批质量不合格的产品在市场上流通。

　　电线电缆行业在低端产品中的产能过剩问题突出，尤其是各地不顾电缆生产能力已然严重过剩的实际情况，仍大量引进生产线，造成重复建设、资金浪费和产能闲置等问题。

　　记者：质量是困扰电缆产业发展的瓶颈，请介绍一下当前电缆行业在质量方面存在哪些问题？

　　张华凯：为拿到订单，一些企业竞相压价。在一些项目招标中，最高价与最低价相差30%~40%屡见不鲜，投标价格相差一倍的现象也时有发生。但也不会有任何一个企业亏本履行订单，中标后，唯有偷工减料，通过降低电缆截面、使用劣质原材料、减少长度，或者采用修改制造工艺，如阻燃、耐火、防腐等产品性能被替代的弥补亏损。

　　为什么有些厂商敢在偷工减料方面下功夫？在通常情况下，考虑到未来电力负荷需求增加的因素，因此设计人员在进行规划、设计时，往往在容量上预留了一定容量的富余，这便让电缆制造商抓住了空子，导体截面打折电缆恰恰抵消掉这些为未来预留的空间，短期运行不会发生严重问题。

　　记者：目前电缆行业比较混乱，政府如何规范这个产业？

　　张华凯：有些企业往往看重的是短期的市场行为，而忽略了企业持续发展　  的长远目标。产品质量对企业来说是她的生命，对国家来说反映他的人民能否安居乐业、是否有国际竞争力的重要体现。对政府来讲关键是要建立一个良好的市场秩序，通过市场手段解决目前存在的质量问题。希望相关部门建立监督机制，加大对使用劣质电缆企业的处罚力度，为电缆行业的健康发展提供一个良好的环境。

　　记者：在市场低迷境况下，汉缆股份采取哪些措施应对？

　　张华凯：公司产品在国内外市场保持很好的竞争优势，关键在于拥有核心技术。汉缆股份拥有突出的行业地位，在高压、超高压电缆市场的占有率累计排名第一，企业利润在行业内名列前茅，是国内高压、超高压电力电缆相关技术研发的引领者。

　　汉缆股份技术实力在业内位居领先地位。公司技术中心被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署和国家税务总局联合认定为“国家认定企业技术中心”，2011年国家科技部批准建立国内唯一的高压、超高压电缆工程技术研究中心，拥有博士后工作站。

　　汉缆股份在参与市场竞争过程中，在跨越式发展中始终瞄准行业发展前沿，在技术装备、产品定位上向国内、国际先进看齐，致力于科技创新，全力打造企　  业的核心竞争力。

　　记者：请您介绍一下汉缆股份“十二五”期间的市场战略布局？

　　张华凯：为适应上市监管要求，公司的运作模式、治理结构、管理制度都将更规范化，同时还要保证业绩的持续增长，在2015年达到销售收入110亿元的目标，以兑现上市承诺。公司将依托国家技术研发平台积极开展直流电缆、高压超高压海底电缆、超高压电缆附件、特种导线、阻燃防火电缆等特殊用途电缆的研发，扩大在“十二五”发展规划领域的市场份额，满足公司未来发展规划和市场需求。

　　记者：质量是企业的生命，汉缆股份如何抓产品质量的？

　　张华凯：全方位的质量管理和服务，是汉缆股份始终坚持和不断完善的管理与市场目标。持续运行和不断改进质量与服务体系，形成完善的售前、售中、售后服务体系；以最先进的生产设备、技术、研发水平和检测仪器提供强有力的保障；以专业安装队伍，为客户提供良好的售后服务和各种培训指导；以及时到位服务、现场综合分析，为用户排忧解难；履行“三包”服务，满足客户需求。质量管理体系全员参与，完善质量工作机制。

　　记者：汉缆都采取哪些措施塑造企业品牌？

　　张华凯：汉缆股份秉承“诚信、勤俭、务实、创新”的企业精神，践行“持续发展，基业长青”的核心理念和“塑造汉河品牌，真诚服务社会”的企业宗旨，以“讲求质量信誉、创立汉河名牌”为质量方针，以“赶超国际电缆行业先进水平”为经营方针，致力于创建学习型、创新型企业。

　　汉缆股份聚焦电缆主业，发展高端产品，提高规模效益，稳健地向相关产业延伸，构建以电缆为主的综合性大型企业集团，打造行业第一品牌。放眼未来，汉缆股份秉承“持续发展、基业长青”的核心理念，汉缆股份携“资本蓝图”，依靠科技进步，始终占据产业制高点，不断提升自主创新能力，努力打造世界级电线电缆行业的名牌企业。

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