中国石化化工销售有限公司华北分公司成立20周年纪实
来源：中国能源新闻网 时间：2025-06-09 09:44
熊文静
2005年5月，为应对日趋激烈的市场挑战，推动中国石化化工产品的高效流通与价值提升，化工销售顺应销售体制重大改革而生。与此同时，中国石化华北区域生产企业和客户之间有了一条关键纽带——中国石化化工销售有限公司华北分公司华北分公司（以下简称”化销华北“）。
20年来，化销华北始终把企业发展置于党和国家事业大局、中国石化化工产业全局中去谋划和推动，顺应市场经济规律，以客户为中心、以改革为动力，内强管理、外拓市场，有力推动石化产业链健康发展。公司从北京六铺炕一座小办公楼起步，迅速编织了一张覆盖华北区域的销售网络，截至目前，市场辖区辐射北京、天津、山东、新疆等14个省、市、自治区，主要经营合成树脂、合成橡胶、芳烃、烯烃和基础化学品等5大类570多个牌号的化工产品。
20年来，化销华北艰苦创业、砥砺奋进，在市场保供、服务国家经济发展、满足人民美好生活需要中发挥积极作用，累计向社会提供化工品近2亿吨，实现营业收入近1.6万亿元，为地方经济社会发展作出了积极贡献，多次被评为“全国企业文化先进单位”。
听党话跟党走奏响 党建引领“最强音”
化销华北坚持以党的政治建设为统领，加强党的全面领导，坚决扛稳扛牢管党治党责任，化销华北党委充分发挥“把管保”作用，务实创新融合抓党建，强根固魂勇担当，奋力推动党建政治优势转化为竞争优势、发展优势，引领保障公司高质量发展迈上新台阶。
旗帜领航践初心。始终旗帜鲜明讲政治，高质量开展“两学一做”学习教育、党史学习教育、党纪学习教育、深入贯彻中央八项规定精神学习教育等系列党内集中教育，打造“跟学、研学、践学”三个课堂，强化领导班子政治素养与治企能力。深入开展“牢记嘱托、再立新功、再创佳绩，喜迎二十大”和“牢记嘱托、感恩奋进，创新发展、打造一流”主题行动。“十三五”期间形成的《未设董事会企业党委参与重大决策路径研究》获全国党建研究会优秀调研成果，“十四五”期间5次获评中国石化党建考核A档，彰显党建引领发展实效。
深度融合担使命。紧扣中国石化化工板块石化产品价值终端定位，坚持从讲政治高度履行央企战略使命，将工作深度融入党和国家事业发展大局中谋划推动，统筹发挥国有企业政治优势与专业公司市场开拓效能，持续增强核心竞争力与价值创造力，驱动公司提质增效高质量发展。二十载奋进征程，从战疫保供到“百日攻坚”拓市，从服务“一带一路”到产业转型升级，始终以国家战略为航标，在复杂市场变局中稳健前行。聚焦党建工作“具体化、体系化、特色化”建设，创新打造“五色华北”党建品牌，系统内首家探索实践“1355”总体思路在基层落细落实，构建“以5+5方案为核心、主题实践为载体、成果提炼为标志”的落地机制，促进党建与业务深度融合，切实把政治优势转化为高质量发展硬支撑。
强基固本促发展。坚持重心下移、强基固本，健全党委到支部的明责—履责—考责—问责闭环机制，压实支部书记主责、支委分工负责、党员骨干积极参与的党建责任。深化“三新”“改革年”“践行‘以客户为中心’经营理念”“价值创造提升”等主题实践，通过扛旗摘星和劳动竞赛推动“党建特色化”与“风控精准化、改革纵深化、服务品牌化、管理精益化、效益规模化”双向赋能。创新打造“五色华北”党建品牌矩阵，以“三个一体”融合机制推动支部建设与“三基”工作深度融合，锻造破解改革瓶颈、攻坚创效难题的战斗堡垒和先锋部队。公司党建典型经验先后2次在中国石化集团公司作交流，相关实践做法先后在人民网、光明网及中国石化报等媒体刊发，并获评国企党建创新优秀案例。
思想引导凝心聚力。落实意识形态工作责任制，常态化开展分层分类形势任务教育，深化精神文明建设，加大内外部宣传报道力度，多渠道内聚人心、外树形象。加强思想动态分析闭环管理，做实一人一事思想政治工作。紧跟时代步伐和公司发展需要迭代更新公司文化建设体系，以“1+6+N”企业文化体系持续传承“以客户为中心”的文化基因，深植涵养“用服务创造价值、用奋斗成就幸福”的企业文化主张，公司连续6年保持“全国企业文化建设示范单位”称号，多项企业文化建设课题成果获评中国企业文化研究会奖项并在《国企》等杂志发表。
监督质效不断提升。定期开展监督委员会例会，构建“三线三员”监督网络，以年度及季度监督任务为牵引，以问题为导向，贯通计划、财务、合规等监督力量，紧盯自营业务、资金管理等主责主业开展监督，近三年发现和推动解决问题88个，不断堵塞管理和制度漏洞。通过聘请兼职监督员、开通纪检委员信息上报“直通车”等方式，探索破解基层网点监督难题，下达监督建议书和风险提示函，将监督工作融入业务工作、风险管理，推动日常监督走深走实。
政治生态持续向好。深化廉洁风险防控体系，识别廉洁风险点，强化警示案例教育，开展“纪律讲堂”“送案例到基层”，规范与客户交往行为，对巡视巡察等发现问题严肃追责问责，对检查发现的典型问题通报曝光，释放严的信号。制发经营创效中容错免责事项清单，鼓励干部员工干事创业。提炼形成“五力五关”廉洁文化建设模型，实施廉洁文化“四进”工程，不断加固纪律堤坝。廉洁文化建设做法入选集团高质量党建引领保障高质量发展案例，“公私分明、亲清分开”廉洁文化理念深入人心，连续20年公司未发生重大风险事件和违法犯罪案件。
干部人才根基有效夯实。深化干部人才培养体系建设，做深做实“选育管用”机制，利用揭榜挂帅、攻坚创效等平台加强干部历练培养，选送优秀年轻干部参加“三百三千”“百舸千帆”实践锻炼计划，加快年轻优秀干部成长步伐。严格干部日常管理，探索干部任期制和契约化管理，严格不胜任退出机制。常态化开展新任中基层领导人员、“四委一书记”履职能力提升培训，抓实中基层领导人员履职能力评估，拓宽格局视野，增强领导能力和驾驭复杂局面的能力。
牢记职责使命 当好行业高质量发展的“推动者”
化销华北始终坚持以提升产业链价值为己任，紧扣市场导向和客户需求，携手中国石化所属生产企业、科研院所，持续深耕化工市场，共同当好推动产业链转型升级的先锋力量。特别是近年来，不断深化市场研究与经营决策、新产品开发与应用、员工培训“三大体系”建设，持续提升市场牵引力坚定华北市场主导地位，勇担创效增效重任，为化工产业链高质量发展做出了积极贡献。
在20年发展过程中，始终坚持化工板块效益最大化，从产品和资源两端发力，全力挖掘增效空间。深化“一企一制”，积极落实区域内企业转型发展战略要求，扩充国内外“三烯”直供长约资源，踏准现货采购节奏，加大换货运作力度，协调将企业富余库容纳入库存运作，千方百计降低采购成本。完善市场研究与经营决策体系，用人工智能赋能商情研究、行业研究与经营运作有机融合，指引中长期经营策略安排。围绕市场格局变化，全面评估各企业装置特点、技术优势、周边市场需求和目标行业发展情况，优化装置分工，降低装置非目标产品比例，实现高附加产品经济生产。完善新产品开发与应用体系，锚定制造业高端化、智能化、绿色化发展方向，协同企业、科研院所加快推进高附加值产品开发，通过合理保留、移植高端产能，保住高端产品的市场份额，为化工板块产业结构调整提供支撑。始终坚持“以客户为中心”围绕新材料、专用化学品等领域，深化市场调研和行业深耕，以产业链需求为牵引，精准定位目标客户。强化供应链与服务链协同，运用好中国石化系统内外优势资源，为客户提供更加优质的技术研发、物流保障、供应链金融等综合服务方案。
始终坚持依托不断迭代创新的信息化平台，扎实践行“始于需求、超越期望”的服务理念，深入挖掘客户需求，认真分析客户对资源、定价、服务的习惯，实施“一户一案”的解决方案，为客户量身打造需求保障方案，提供多样化技术支持，形成了以ERP、CRM、LIS、BW以及IC电子提货卡等系统支持的客户服务和业务管理体系。2016年7月，公司“石化e贸网”的建成，是中国石化落实国家“互联网+”战略、推动营销模式创新、提高化工板块效益的重要举措，标志着中国石化化工产品营销模式的重大变革，有力推动了化工销售业务互联网再造，改善了客户的购买体验，提升了客户服务水平，持续擦亮中国石化品牌形象。
聚焦产业升级 提升高质量发展“竞争力”
在“双碳”目标与数字化转型的双重背景下，化销华北坚持以科技赋能产业升级，通过深化产销研协同、突破关键技术、培育高端产品矩阵等举措，加速推进成果转化，全面提升公司核心竞争力。
构建以“生产基地、技术部门为基础、销售网点为雷达、研究院为核心”协同发力的“产销研”创新平台，形成公司新产品开发体系，联合北京化工研究院、齐鲁研究所等科研机构，共同推进产销研用一体化进程。同时，与常州大学等建立联合攻关机制，形成“基础研究技术开发产业应用”全链条创新体系。近年来，先后在生物基材料、高性能聚碳酸酯、光伏等领域取得突破，为产业链价值提升注入新动能。公司坚持以“快转化、高效益”为目标，优化“研产销用”一体化机制，打通技术到市场的“最后一公里”。重点实施“企业装置产品结构优化”“MPRC”“揭榜挂帅”等多项专项工作，实现生物基产品首单销售、EVA产品顶替进口、医卫产品放量销售。公司牵头开展的“可降解农膜专用料开发”项目入选国家绿色技术推广名录，成为行业绿色转型典范。化销华北合成树脂部先后荣获“高性能聚丙烯优秀销售团队”“金牌战略供应商”“卓越合作伙伴奖”等多项荣誉称号。
坚持“基础+高端”发展战略，以“三个一代”（研发一代、量产一代、储备一代）模式推进产品升级。持续深耕新能源、医疗、高端包装等赛道，成功量产“光伏胶膜专用EVA树脂”“茂金属聚丙烯”等明星产品。目前，公司合成树脂高附加值产品占比达28%，其中“高性能EVA”“医卫输液袋产品”等打破进口垄断，推动PP、LDPE、HDPE、LLDPE、PC、EVA、UHMWPE、PVC所有大类的热成型、三元膜、管材、无规透明等高端牌号产品远销东南亚、美洲、非洲、欧洲、日韩等地区。联合齐鲁石化、北京化工研究院持续在氢化丁腈领域深耕细作，先后攻克多项“卡脖子”难题，于2022年底成功生产出合格产品，结束了高端橡胶依赖进口的历史。加大克官能化溶聚丁苯、溶聚丁苯油胶、铁系丁戊橡胶的产品的开发与推广，成功推出支化顺丁BR9008、超低顺式稀土橡胶ND60、环保型丁苯油胶等15款差异化产品，推动新质生产力在合成橡胶领域“拔节生长”。
深化改革管理 织密依法合规“防护网”
化销华北坚持“两个一以贯之”，聚焦深化改革与依法合规治企主线，持续完善公司治理，深化体制机制改革、强化管理体系升级，增强经营管理和抗风险能力，奋力推动企业发展内生动力集聚增强。
2007年3月15日，下发《客户经理制实施方案（试行）》，于4月9日召开动员大会，率先在化工销售区域公司实施客户经理制改革；2010年4月9日，公司下发《客户经理制深化完善方案》，4月14日公司召开深化客户经理制动员大会，开始全面深化完善客户经理制，一百多名客户经理和部分业务支持人员前移到网点工作；2018年成立深化改革领导小组，构建“2+X”深改模式，圆满完成集团公司改革三年行动任务，实现“响铃交卷，考出高分”目标；2023年，按照化工销售公司统一部署，实施组织与营销模式优化调整。
2005年9月7日，公司召开质量管理体系贯标动员大会，12月26日召开质量管理体系文件发布会，标志着公司质量管理体系正式开始运行；2016年8月31日，公司召开QHSE管理体系文件宣贯及发布会，9月1日，QHSE管理管理体系文件经公司党政主要领导签发后正式实施，标志着公司QHSE管理体系正式步入运行阶段；2020年创新建立集约型“一体化管理体系”，是在QHSE管理体系基础上的一次再扩展、再提升。构建“1+1+N”绩效考核体系，坚持“以客户为中心”经营理念，以创效为核心导向优化设置绩效考核指标，激发改革管理内生动力，有效促进公司经营管理质效提升。持续深化三项制度改革，更大力度推进市场化选聘、契约化管理、差异化分配、不胜任退出，调动员工干事创业积极性。持续开展对标提升行动，逐装置、专业明确提升指标、行动措施，进一步完善监督考核机制，有效促进基层治理、专业管理水平不断进步。
全面深化依法合规治企。紧扣“强内控、防风险、促合规”目标，不断推进依法合规经营，有效防范重大经营风险，风控内控、法治合规工作取得了积极成效。组织机构持续完善，设立并及时调整全面风险（内控）管理领导小组、依法依规治企领导小组（合规管理委员会），设立首席合规官，压实业务部门和各有关职能部门、合规管理部、监督审计部“三道防线”职责，季度动态识别公司适用的法律法规，累计识别45项国家法律法规及36项地方性法规，形成具有公司特色的包含风控、内控、法律、合规、制度“五位一体”的合规专项文化，融入日常管理，筑牢全员红线意识底线思维。制发《重大风险防控手册》《“两高一重”风险防控清单》，实现“一个重大风险一张管控清单”的精细化治理模式，相关经验获集团公司专项推广；建立贸易业务“十不准”全员承诺机制，开展交易对手风险前置排查、金融衍生品动态预警、重点业务风险点分析与监控，风险防控能力持续升级。完善内控测试长效机制，控制点有效执行率100%；作为“石化E签”试点签订集团公司首份区块链电子合同，合同上线率、法律审核率长期保持100%，未发生合同法律纠纷。持续强化合规建设，先后在2022年“合规管理强化年”、2023年“十四五”企业法治建设中期调研督导及合规管理体系有效性评价验收中取得A类成绩。
高站位履行社会责任 共育强企惠民“和谐果”
作为国有骨干企业，化销华北始终高度重视履行社会责任，在服务“一带一路”建设、赋能绿色低碳发展、助力石化产业链升级及乡村振兴等工作中持续擦亮“党和人民好企业”形象。
大力开拓“一带一路”沿线市场，抢抓双循环机遇，打通俄罗斯西布尔产品中欧班列东西线运输通道，助力当地经济发展。主动融入服务雄安新区“未来之城”建设，深入研究新型城市建设对绿色环保化工新材料的需求，连续8年为雄安新区定向供应化工产品近40万吨。持续扩大公转铁、共享托盘、国六和氢能重卡等绿色物流体系应用，联合上下游开发EVA、茂金属防水卷材、国内首款可工业化回收利用的高强“绿色”耐候膜等引领行业绿色低碳的新产品，成功打造新疆农地膜循环经济产业链，为有效治理棉田白色污染和废塑料循环利用提供可复制的华北范本。同时，积极参加集团公司组织的在津单位公众开放日活动，以及橡塑展、国际科技产业博览会等大型展会，主动向社会公众展示在融入国家发展战略、绿色新材料开发等方面的亮点成效，树立了良好的企业形象。
大力开展产业帮扶、教育帮扶、消费帮扶及公益性捐赠，积极助力乡村振兴。创新开展“化肥进易捷”业务，先后推动该业务在陕西、黑龙江、内蒙古、甘肃等地的多家易捷便利店落地，搭建起直通“地头”的绿色农资供应通道。为甘肃东乡藜麦、黑龙江玉米定向供应专用肥料，以智慧配方助力农户增产增收。新疆、陕西等地农户捐赠春耕急需地膜、化肥等物资，连续13年资助陕南秦巴山区尘肺病患者在学子女，连续3年向天津地区自闭症患儿、留守儿童等群体献爱心，坚持多年购买东乡藜麦、宁夏枸杞等帮扶产品，持续稳定增加农民收入。
新冠肺炎疫情期间，主动协调生产企业排产防疫、民生、春耕物资原料，积极畅通产业链供需渠道，高效开辟物流配送通路，全力确保产业链供应链稳定，助推社会经济复苏向好。公司保障“东北大粮仓”春耕用肥、疫情期间助力企业稳产纾困、融入雄安新区建设等典型事例相继在新华网、人民网、光明网、学习强国等主流媒体上刊载，彰显了央企的责任和使命担当。
责任编辑：于学华
