浙能温电：“三学三讲”锻造过硬电力市场营销队伍

来源：中国能源新闻网 时间：2023-10-09 17:58

张衡

　　电力是国民经济的基础性产业，发电企业一头连着生产、一头连着经营，电力市场营销人员作为连接生产与经营的“摆渡人”，既是电力能源生产、销售、服务的联动纽带，更是企业经营管理的重要参与者，成为推动企业高质量发展不可或缺的一分子。

　　为有效应对日益复杂的市场环境，提升市场营销技能知识和业务水平，今年3月起，浙江浙能温州发电有限公司，把建设队伍作为市场营销基础工程，常态化组织市场营销人员学理论、学业务、学实操，分阶段开展为期4个月的市场营销专题培训，为推进公司高质量发展做出积极贡献。

坚持问题导向，前期准备明方向

　　近年来，浙江电力市场化改革加速推进，市场全面放开，对营销体系建设和人才队伍培养提出了全新的要求。在主题教育期间，温电从思想和认识上高度重视电力营销面临的新问题，用好调查研究这个法宝，深入一线感知市场需求，拿出解决问题、提升能力的硬措施，打造一支高质量的电力市场营销铁军。

　　“培训要系统性、创新性。”在前期准备期间，此次培训定位电力营销的市场化方向和专业化原则，聚焦电力体制改革、中长期交易规则、现货零售市场基础、模拟分时交易、电力辅助服务等内容，运用理论阐释、案例剖析、情景模拟、交流研讨等多种途径，步步深入、环环相扣，制定详细的培训计划和工作安排，为进一步激发学习主动性，让培训学习更好服务工作实际打好基础。

坚持创新载体，授课讲解抓基础

　　“如何解决培训的出席率和高效性？”培训前夕，学员分布零散、培训师资不足等问题摆在了计划营销部面前。参加培训的20余名学员来自不同部门不同班组，既有五班三倒的运行职工，也有常白班的维护、燃料、行政职工。另外电力市场化改革面向发电企业、用电企业、第三方市场主体等方面，真正了解发电侧改革的外部师资十分紧缺，利用工作时间集中培训、邀请外部师资授课均存在实际性困难。

　　志不求易者成，事不避难者进。温电创新思路、丰富载体，创办“电力营销•夜学课堂”，创新开展“三讲”活动，即领导干部带头讲、营销人员人人讲、理论实操结合讲，着力打造理论学习、政策宣传、业务讲解新平台。同时，培训对体制内、外学员进行区分，根据差异确定授课内容，改变“填鸭式”“满堂灌”的传统教学方式，采取研讨式、案例式、体验式等方法，做到按需送教。

　　浙能温电部门分管领导、各具体业务专职主动轮流走上讲台，通过PPT等多媒体课件，深入浅出，图文并茂地讲解市场营销各具体业务知识。课堂上，大家交流心得体会，以学促改，不断强化专业素养。“这种既当老师也当学生的形式很好，把自己掌握的知识分享出去，把别人讲解的知识吸收进来，最终实现融会贯通。”温电领导对此次培训表示肯定，也时常抽时间带头参加课程，与学员们共同学习、交流探讨。

坚持突出实效，实操检验显成效

　　知行合一让“重实践”强起来。为了更好地检验培训效果，温电组织实施了本轮次全体学员“应知应会”理论知识及“市场交易”业务实操考核，本次专业能力考核内容包括“理论能力、情景模拟能力、仿真平台竞赛能力”三部分，通过“线上+线下”双渠道并行的方式进行，并向优秀学员发放获奖证书进行表彰。

　　测评现场，参考学员首先进行理论能力考核，试卷命题由专人统一负责，采取闭卷作答方式，确保公平公正；其次在情景模拟能力考核环节，学员们严格按照规定要求，依据设定的规则进行批发、零售市场模拟交易，进一步检验学员对电力交易的理论水平；最后，仿真考核引用华北电力大学开发的电力市场交易仿真培训系统，结合真实市场数据，体验不同交易场景下的电力交易过程，系统性检验电力交易的综合报价决策能力。

　　“此次专业能力考核有利于精准识别学员岗位资质和能力素质短板，是源头培养、岗位培养、跟踪培养和实践锻炼一体化机制的有机结合，不仅解决了‘干什么、学什么、评什么’的标准问题，更促进了培训、实践有效落地。”该公司计划营销部负责人说道。

　　奋楫杨帆行致远，勇立潮头谱新篇。温电将持续提升市场营销人员能力素质，积极营造“人人练、岗岗比、层层赛”的氛围，全面打造一支作风优良、技术过硬的营销人才队伍，以业务上的精进细致、工作上的提质增效为企业高质量发展注入充沛动力。

责任编辑：于彤彤

校对：许艳