脱胎换骨才能赢得广阔发展空间

来源：中国能源新闻网 时间：2026-09-03 18:03

记者 赵坤

　　8月24日，山西电力交易中心发布的一纸公告，让“售电公司退市”再次成为行业焦点。山西长供电力工程有限公司等28家售电公司，因未按时足额缴纳履约保函、保险或未持续满足注册条件，被拟启动强制退市程序。

　　在全国统一电力市场的建设过程中，这已经不是什么新鲜事。大浪淘沙，优胜劣汰。公开信息显示，截至目前，全国已有成百上千家‌售电公司因为空壳化、资质不符或者风控失能、经营失当等原因，被强制退市或主动注销市场资质。这场覆盖全国的行业洗牌，不是简单的监管收紧，而是我国电力市场化改革走向深水区、全国统一电力市场建设加速落地中，售电行业必然要经历的一场阵痛。

　　电力市场改革已经走过十余年，售电市场早已不是当初“全民可做”“拿牌照就能套利”的野蛮生长时代。这种行业洗牌绝非改革的“倒退”，恰恰是全国统一电力市场建设走向成熟的标志性信号。以专业化的市场操作参与精细化的市场竞争，这是全国统一电力市场体系对市场主体核心能力的全新定义。唯有彻底跳出传统“价差”思维，以合规为底线、以内功为支撑、以增值为方向，售电企业才能在新一轮行业生态重构中站稳脚跟，成为衔接发电侧与用户侧的坚实枢纽。

　　今年前7月，全国各电力交易机构累计完成交易电量4.43万亿千瓦时，同比增长23.4%。交易大盘对所有市场主体的专业性提出了更高要求——任何一点风控漏洞，都可能在全国范围的资源配置中被放大，影响整个系统的稳定运行。行业洗牌，本质上是为合格的、专业化的市场主体腾出公平竞争空间，让真正具备服务能力的售电企业获得更广阔的市场舞台。售电企业只有适应这种变化和挑战，才能在市场竞争中“活”下去、“走”下去。

　　要紧跟政策变化，吃透市场规则。随着现货市场连续运行、辅助服务市场深化、绿电交易扩容持续，售电企业要在这个体系中生存，首要任务就是把吃透政策规则、适配监管要求作为核心基本功。售电企业必须建立常态化的政策跟踪机制，不仅要吃透国家层面的《电力市场运行基本规则》《售电公司管理办法》，更要精准把握试点省份和不同电力市场中的现货规则、偏差考核要求、系统运行费用传导机制，把合规要求嵌入从注册申请到日常交易的全流程，从根源上避免因细节疏漏错失市场机会。

　　要不断苦练内功，提升市场交易决策能力。售电企业要搭建覆盖战略决策、交易执行、负荷预测、风险对冲的完整作战单元，重点储备熟悉现货市场出清逻辑、掌握新能源出力特性、精通用户侧负荷管理的专业人才。加快技术系统迭代，实现与交易平台的实时数据对接，用数字化能力支撑高频现货交易下的精准竞价。同时，在全国统一电力市场框架下，中长期交易锁定基础仓位、现货交易优化实时偏差、辅助服务市场挖掘调节价值的多品种交易体系已经成型。售电企业要建立覆盖多时间维度的交易模型，结合新能源出力预测、用户负荷特性、跨省通道富余容量，动态优化交易组合，在保障用户用电稳定性的同时，挖掘跨时空、跨品种的盈利空间，用专业能力对冲现货价格波动带来的批零倒挂风险。

　　要打破路径依赖，延伸上下游服务链条。部分地区现货市场出现的“零电价”“负电价”现象已经告诉市场，单纯依靠信息差赚取价差的路径已经完全走不通。售电企业必须主动打破路径依赖，向上下游延伸服务链条，把核心竞争力从“拿资源”转向“创造价值”。向上游，售电企业可以深度绑定新能源资源，通过分布式电源代理、虚拟电厂聚合等方式，把分散的风电光伏、储能、可调负荷整合起来，参与跨省跨区交易和辅助服务市场，在全国范围的资源优化配置中获得增值收益。向下游，要跳出“卖电”的单一身份，为工商业用户提供用电优化、能效管理、绿电消纳、碳资产核算等一揽子综合能源服务，通过帮助用户降低整体用能成本，构建不依赖批零价差的盈利模式。

　　同时，对电力用户而言，也应转变观念，不应将所有的售电公司都简单视为“中间商”，而应看到一些成熟的售电公司可以是用户值得信赖的、专业的“风险管理顾问”和“电力服务商”。

　　全国统一电力市场建设已经进入关键阶段，从“规则立起来”到“资源活起来”，整个行业正在经历一次脱胎换骨的能力升级。截至去年底，我国有超过5000家在册的售电公司和近50万名电力交易员。那些能主动拥抱规则变化、深耕专业能力、拓展服务边界的售电企业，终将成为全国统一电力市场中衔接供需、优化配置的核心枢纽，在为用户创造价值的同时，赢得自身长期健康发展的广阔空间。而作为电力市场重要组成部分，一个健康有序的售电市场和售电群体，也将为我国2035年全面建成全国统一电力市场体系提供有力支撑。

责任编辑：江蓬新