中电建河北工程公司王宝华：打破自我束缚 行动决定成绩

来源：中国能源新闻网 时间：2024-10-08 16:42

夏丽颖

　　在这个日新月异的数字化时代，信息技术不仅重塑了人类的生活方式，更对社会的发展方向产生了深刻地影响。在这股不可阻挡的变革洪流中，王宝华作为中国电建集团河北工程有限公司信息技术公司市场的开拓先锋，始终践行着“想干事、会干事、干成事”的企业文化。

　　大暑节气，夏日的酷热仿佛也为王宝华的工作热情加了一把火。经过连续数日不分昼夜地奋战，他终于完成了安环系统项目标书的初版编撰工作，这份沉甸甸的成果不仅是对他辛勤付出的最好回馈，也为接下来的工作奠定了坚实的基础。回望过去的几年，他的工作被安排得满满当当，每一个清晨到深夜都见证了他的忙碌与坚持。这一年，他像是一位勇敢的探险家，不断在市场的广阔天地中寻找新的机遇与挑战。从深入调研市场需求，到精心策划项目方案，再到一字一句地雕琢投标文件，每一步都凝聚着他的智慧与汗水。

荒漠中的“试金石”

　　说到市场开发，王宝华并不算“土生土长”。2018年，根据公司战略部署，他从熟悉的项目部转战至市场开发部。面对全新的领域，他虽感紧张却也满怀热血与期待。这场“半路出家”的旅程，注定充满挑战与机遇。

　　几年前，在电力施工企业的组织架构中，信息技术分公司往往处于一个相对边缘化的位置，未能获得与其潜力相匹配的地位与资源支持。随着企业向数字化、智能化转型的加速，公司对信息技术的需求日益迫切。王宝华面临的首个挑战便是路桥重庆分公司多媒体会议室集群项目——一个集多个会议室信息化、数字化产品于一体的复杂工程。项目不仅用户需求多样，且现场工期紧迫，需与多方紧密沟通。在项目推进过程中，他带领售前团队，组建技术难点攻坚小组，结合现场情况、用户需求进行有针对性的前期设计。针对系统多、技术先进、关联性强的特点，他带领团队与用户进行多轮讨论，双方逐步建立信任，并达成一致意见，最终形成统一方案，为后期公司履约团队的高质量履约奠定了基础。

　　“最难受的并不是艰苦的环境，而是与业主的沟通和信任的建立。”这句话道出了王宝华初期的困惑与挑战。作为市场开发的新手，他深知自己在经验上的不足，但正是这份自知之明激发了他更加努力地学习和实践。他选择了一条最为艰难却也最为直接的道路——深入业主，靠前服务，用热情和执着去融化彼此间的隔阂与不信任。在项目初期，他亲自带领团队进行深入的客户需求调研，不仅倾听业主的声音，还主动挖掘他们未明确表达的需求。

　　在这个过程中，王宝华经历了数次的挫败与失落。每当他满怀信心地提出站在业主立场考虑的想法和建议时，却未必能得到对方的认可。这种落差让他感到沮丧，但他从未放弃。相反，他在失落中不断地振作起来，反思自己的不足，调整沟通策略，努力寻找与业主建立信任的桥梁。

　　“无论多么艰难，都要在交流、锻炼、信任中，拿下这个项目！”正是这份坚持与努力，让王宝华逐渐赢得了业主的信任和尊重。他与公司团队一起，与业主建立了良好的沟通机制，为后续的项目合作打下了坚实的基础。最终，信息技术公司成功获得了该项目的“入场券”，这一胜利不仅极大地提升了信息技术公司的经济效益和行业知名度，更为王宝华个人的市场开拓之路积累了宝贵的经验。

钻业务的“领头雁”

　　2023年，他带领团队深入研究行业趋势，分析竞争对手的优劣势，挖掘潜在客户的需求和痛点。在此基础上，制定了一系列创新的营销策略，如通过线上线下的融合营销、跨界合作等方式，扩大公司的品牌知名度和影响力。

　　创新是企业发展的不竭动力，王宝华积极推动公司的数字化转型，充实先进的技术和工具，提升市场营销的效率和效果。配合公司同事开发了一系列数字化营销工具，实现了对市场的精准分析和快速响应。此外，他还非常注重团队的建设和培养，组织定期的技术分享会，分享行业专家进行前沿技术讲座，鼓励团队成员不断学习新技术和新知识，提升自己的专业素养和创新能力。在他的影响下，市场部成了一个充满活力和创新精神的部门，每一位成员都充满了对工作的热情和对成功的渴望，为公司的发展注入了新的动力。

　　在担任市场部部长的几年里，以独特的工作方式和杰出的工作成绩，赢得了同事和上级领导的一致好评。

拓市场的“急先锋”

　　在市场开拓任务艰巨、项目时间紧迫的严峻形势下，王宝华几乎放弃了所有的周末节假日休息时间，全身心投入到与合作企业、核心重点客户的常态化走访对接中。这种不懈的努力不仅加强了公司与关键利益相关方的联系，还为公司建立了稳固的工作沟通联系机制，为后续的深度合作奠定了坚实的基础。

　　面对公司在外部市场拓展过程中专项资质不足的挑战，王宝华没有选择退缩，而是主动出击。他组织团队自主申办并成功获取了电子与智能化工程专业承包一级资质证书，以及音视频集成工程企业能力等级壹级、ITSS信息技术服务运行维护四级资质、安防工程企业设计施工维护能力壹级资质等多项重要资质。这些资质的获得不仅增强了公司的市场竞争力，也为公司在更广阔的市场领域内开展业务提供了有力保障。

　　在业务拓展方面，王宝华同样展现出了前瞻性的战略眼光。他在巩固原有智能楼宇、多媒体会议室、数据机房等业务的基础上，尝试推广、跟踪、培育和开发新型业务，如园区综合能源、新能源集控中心、大数据中心等。这些新业务的开发不仅丰富了公司的产品线，也为公司带来了新的增长点。

　　同时，他还非常注重市场情报的收集和分析，带领着团队积累了包括部队、高等院校、能源企业、互联网公司等多个方向市场的市场行情，并根据摸排情况有导向地开发、培育集团外部项目。这种精准的市场定位和有针对性的开发策略使得公司在激烈的市场竞争中能够迅速抢占先机。

　　路虽远，行则将至。事虽难，做则必成。王宝华和他的团队是信息技术公司市场开发的闯将。他们将以更加坚定的步伐、更加智慧的策略，继续在信息技术市场的浪潮中乘风破浪，开辟更加辉煌的篇章。

责任编辑：杨娜