雪佛龙协助客户优化设备运维提升生产力

来源：中国电力新闻网 时间：

直击行业痛点 蓄力技术创新

全方位润滑管理者雪佛龙推出VARTECHTM漆膜解决方案

卢羽佳

　　阀门堵塞、轴承过热、过滤器堵塞...这些因漆膜产生的问题长期困扰着依赖于工业设备的企业。电力行业内，发电企业的满负荷运转，对设备的性能提出更高的要求，如何在高运行温度下持续保证其运行效率，进一步降本增效，成为设备运行管理维护中亟待解决的根本问题。

　　6月4日在第七届亚洲燃气轮机聚焦大会上，全球领先一体化能源公司雪佛龙重磅推出VARTECH^TM漆膜解决方案。该方案以一次清洗、设备不停运为前提，优化涡轮机性能，从源头上抵御有害漆膜问题。

 

　　一次清洗无须停机

　　快速溶解副作用小

　　相容性高长期共存

　　漆膜是设备在高运行温度下，润滑油氧化、分解等变质过程中形成的不溶物，随着不溶物的堆积，设备性能变差，极易引起恶性循环直至设备故障停机。

　　VARTECHTM漆膜解决方案采用“清洁和控制”两步法保护设备不受漆膜破坏。“清洁”即利用具有“瓦解-捕捉-相容”三重技术的雪佛龙工业系统清洗剂瓦解漆膜，溶解沉积物，排空冲洗，优化清洁作业时间。“控制”即引入具有预防漆膜形成功能的润滑油，从源头上抑制漆膜的形成，提高润滑油的氧化稳定性，延长设备使用寿命。

　　“雪佛龙工业系统清洗剂与在用油的相容性，是我们此次技术优于传统溶剂型清洗剂的最大特点，大量测试证明，我们的清洗剂可最小程度影响在用油性能，均匀和稳定性也保证了清洗剂在使用过程中的安全性，同时可短暂留存于系统内，而不对设备运行造成影响，最大程度的优化清洁时间和降低维护成本。”雪佛龙润滑油市场总监杨洪珂介绍道。

　　雪佛龙工业系统清洗剂清洁程序简单明了，“‘一次清洗无须停机、快速溶解副作用小、相容性高长期共存’的闭环操作是我们本次新品提倡的理念，通过提升产品性能简化清洁程序，最大化清洁效率。”雪佛龙润滑油业务发展总监岳凤辉这样总结。

　　性价比高，降低维护成本

　　更多关注产品效果、价值

　　“我们的产品在整个燃气电厂的运营采购成本中占比不超过2%，同时因为我们的清洗剂可以永久性解决漆膜问题，可以大大缩减客户的后期维护成本。润滑油产品整体品质的好坏，直接影响上百万运行设备，如不及时处理，导致设备故障停机，则需要花费大量的资金重新采购，整体性价比打折，会造成经济上更大损失。”杨洪珂从产品的性价比角度给出解释。

　　VARTECHTM漆膜解决方案的推出，意在化解客户现有难题，同时为客户带来长远价值。雪佛龙的销售理念是，不谈价格，更多关注产品的使用效果、价值、品牌，这也是雪佛龙向客户传递的一个理念。

　　以电力行业为切入点

　　逐步渗透工业制造领域

　　全方位润滑管理方案

　　在润滑油领域，拥有超过140年历史的雪佛龙目前是全球领先的高端基础油供应商之一，凭借一体化的产业链优势，从基础油到添加剂全程自主生产是雪佛龙的一个标签。为解决普遍困扰设备企业的难点——漆膜问题，雪佛龙潜心研发，提出VARTECHTM漆膜解决方案，并逐步在国际国内市场渗透推广。

　　据杨洪珂介绍，在北美市场，雪佛龙VARTECHTM漆膜解决方案已证明其解决漆膜问题的有效性，成功为设备运营方节省开支。如墨西哥湾TAHITI油气田筒型浮式平台，依赖此次新推出的工业系统清洗剂，节约共计8万美元以上维护费。

　　在中国，雪佛龙自2018年开始推进“一个雪佛龙”品牌战略，通过优化资源配置，加速技术研发，在工业润滑油领域，雪佛龙近期先后推出GST Advantage RO和EP系列产品及VARTECHTM漆膜解决方案，坚持强基础、利长远的战略思维，为中国制造增添助力。

　　论及VARTECHTM漆膜解决方案在中国的推广战略，雪佛龙已经有了详细的规划。“电力能源行业是雪佛龙工业润滑油业务的重点市场，雪佛龙已与国内百余家大型发电厂商建立友好合作。因此，我们也将此次漆膜解决方案的首发阵地放在电力行业。以“三步走”策略为总体规划，以“自有设备测试—存量客户推广—行业领导者效果反馈”为基本思路逐步进入国内电力能源市场，并渗透其他工业制造领域。”雪佛龙工业润滑油销售总监王德利说道。

　　通过提供全方位的润滑管理方案，协助客户优化设备运维，持续提升生产力，进而实现降本增效，这是雪佛龙从始至终所遵循的理念。

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