上海电建上半年市场开拓呈现新亮色

来源：上海电建 时间：

上海电建上半年市场开拓呈现“新亮色”

　　今年上半年，面对新冠疫情的严峻挑战，上海电建努力化危为机，进一步加强市场营销工作的总体策划和立体营销网络的建设，市场开拓工作呈现新亮点，累计实现市场订单40亿元，涉及LNG应急储备储罐工程、风电光伏项目、热电联产工程、输变电工程等各个领域，交出一份来之不易的成绩单。

　　其中，北京燃气天津南港LNG应急储备储罐四座外罐施工工程，包括两座22万方LNG薄膜罐，这是国内首次建造的薄膜罐项目，也将是世界最大的陆上薄膜罐项目，标志着公司在LNG薄膜罐施工领域开启新的篇章。智利500千伏电压等级输变电EPC工程，实现了公司乃至中国电建在智利500千伏超高压输变电工程零的突破。西藏拉萨400千伏换流站加装调相机工程已正式开工建设，计划于今年年底完工，将有效提高西北主网联网通道输电能力，改善系统的稳定性，保证西北电网及青藏直流的安全稳定运行。

　　一张张订单背后，是公司总部和各基层单位市场部门聚焦核心区域、核心客户、核心项目，超前谋划、全面对接、主动营销的结果。

　　坚持“化解”为主，做到系统应对、总体可控。市场开发人员密切关注招投标信息，紧密跟踪市场信息，努力克服疫情影响，积极参与网上开标。建立“项目动态更新汇报机制”，实时掌握招投标项目的开标时间、开标方式等信息，主动适应和把握疫情之下网络开标这一新趋势，确保公司本部和各基层单位参与所有投标项目的实时进展状态均处于受控和管控状态。

　　坚持“守住”为本，做到稳中有为、以稳求进。今年以来，公司以现场和视频连线相结合的方式，接连召开6场各区域部市场专题会议，研究疫情对公司业务拓展、市场营销的影响，提出“国际业务开拓策划、重点提升计划、打造境外重点国别及区域中心、重点项目开拓与推进落地”等四个方面的应对措施和建议，统筹做好海外市场营销各项工作。近期，公司输变配电市场、LNG等特色业务中标喜讯纷至沓来，陆续中标智利500千伏电压等级输变电EPC工程，世界最大、国内首个LNG陆地薄膜储气罐项目等，确保了疫情之下稳定的市场订单和项目来源。

　　坚持“转化”为要，做到化危为机、危中寻机。在参与智利输变电EPC工程投标前，面对参与竞标的多家国际知名企业，公司安排专人对工程现场进行了详细的实地考察，在制定组织机构与施工方案基础上充分考虑实施项目的人、材、机等各项费用，与相关设备厂商提前协商并签订供货谅解备忘录，取得扩建站设计与物资供应中的价格优势，最终击败所有竞标对手，一举中标。

　　下半年，在做好常态化疫情防控的同时，上海电建公司将继续牢固树立“一盘棋”思想，统一思想、统一行动，积极开拓新市场，抓住下半年各项目启动的机遇，争取全年的市场新签订单实现新的更大突破。

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